践行全生命周期价值 江淮帅铃成大客户创效首选

日前，中国轻卡行业发生了两件大事。一是江淮帅铃1-9月销量超2.9万辆，同比增长34%，其中，9月份销量一举超越日系竞品，为中国品牌扬眉吐气，同时也昭示着在高端轻卡市场，江淮帅铃已成长为新的领导品牌。二是江淮帅铃在轻卡行业首次推行“全生命周期价值理念”，通过多项科技创新和品质升级，提升用户价值，使帅铃成为大客户用户群的创效标杆。

“江淮帅铃在大客户用户群中收获了广泛美誉，而实践证明我们所推行的全生命周期产品价值优势能为用户创造更丰硕的收益。以搭载迈斯福发动机的帅铃超级动力版车型为例，如按运营5年25万公里计算，每辆帅铃约能为物流企业节省2.5万元运营成本的同时增加16.8万元运营收入，全生命周期内能为物流企业多创造近20万元利润。因此，帅铃大客户群队伍在最近两年也迅速壮大。仅在2015年，就收到恒大冰泉、德邦物流、中国邮政等知名企业以及佳吉快运、新邦物流等多个区域知名物流公司的采购订单。” 江淮帅铃营销公司相关负责人介绍。

新邦物流交车

三把钥匙  打开“全生命周期价值”金库

作为重要的生产工具，用户购买轻卡关注的核心还是其赚钱能力。用户收益等于运营收入减去运营成本，通过提升运营收入和降低运营成本均可增加用户的经济效益。另外，通过对物流企业运营车辆数据的专项研究，江淮帅铃发现，以5年25万公里计算，车辆的购车成本仅占其全生命周期总成本的12%，而与其相比，燃油费所占的比重更大，约达到20%。

基于此，江淮帅铃将全生命周期价值理念引入产品开发及设计，并通过三方面核心举措帮助客户提升运营收益。首先，百公里油耗节省1升以上。江淮汽车通过节油技术的专项研发，一方面将现有的江淮纳威司达迈斯福动力、潍柴欧威动力等节油发动机和自身独有的黄金传动系组成高效匹配，从核心部件保障其节油性能；另一方面，辅以整车轻量化设计、低滚阻轮胎及整车造型优化等多项技术，从而使得江淮轻卡油耗全面降低。

其次，货箱容积多1立方。在符合国家相关法规及政策要求的前提下，打造行业内最宽、最高的超大容积货箱，使得在货箱长度不变的情况下，提升容积，从而增加运营收入。

另外，江淮汽车是商用车行业唯一荣膺全国质量奖的企业，作为“品质皇冠上的明珠”，帅铃轻卡极其可靠耐用，能够保证长期稳定出勤，成为大客户值得信赖的运输利器。

                           交付大客户的“多彩”帅铃

国五先行  科技驱动轻卡性能升级

如今在汽车行业，推动环保排放升级不仅关系每个人的生命健康，更是“利在千秋”的大事。江淮帅铃在推进环保升级方面一向当仁不让，力当排头兵。继在去年率先全面切换国四轻卡后，江淮帅铃全系国五轻卡也已研制成功。

目前，江淮已形成国五动力矩阵，覆盖其全轴距段区间，能够充分满足用户多样化需求。特别值得一提的是，拥有悠久品牌历史及美国军车品质基因的迈斯福3.2L动力是纳威司达集多年技术积累和丰富研发经验开发的全新一代轻型柴油动力产品，其多项动力性能指标均优于市场大部分3.8L排量发动机，而百公里油耗也可比同级产品低2L以上，此外还具有超长寿命、超低噪音的优势。可以预料，迈斯福将成为中国卡车动力真正的旗舰级品牌。

近年来，以全生命周期价值理念为指导，江淮帅铃产品力已全面领先市场同级产品。在整个轻卡市场大幅下滑的2014年、2015年，江淮帅铃是业内为数不多保持正向增长的品牌之一，并且增速领先同行；而在海外市场，江淮帅铃也持续高歌猛进，进一步巩固了中国轻卡出口第一品牌的地位。