FX168财经集团董事李鲁平：中国零售外汇市场的发展容不得半点马虎

“历史是惊人的相似，与二次大战一样，除了英国及瑞士，日耳曼民族不费一兵一弹，用欧元统一的欧洲，完成了第三次任务。国际货币的力量如此巨大，足以为鉴，华人更加需要学习善用国际货币自我保护。”

这是FX168财经集团董事李鲁平在某大型论坛上的一段发言。李鲁平作为中国外汇行业的元老、FX168财经集团的创始人对中国外汇的发展有深刻的认识，最近李鲁平在接受媒体采访时对中国外汇市场的发展进行了深入的剖析。

从金融数据服务开始

1994年之前李鲁平在台湾，已经做了近八年的金融数据服务。

最早李鲁平是在美联社的台湾分社工作过。这是当时全球能够提供及时金融报价与新闻的两大公司之一，另一家是闻名的路透社。

后来有一个香港客户发觉李鲁平不但具有扎实的金融数据服务业务的基础，同时还具备外汇行业的充分理解，又因为刚好那个年代香港人也不太会讲普通话，于是就想邀请他去大陆帮公司做外汇业务的培训。

李鲁平想，自己三十出头了，有机会去大陆闯一闯是一件好事。

对于这样的心情，刚完婚的妻子虽然心有不愿，但答应给他时间去试试看；至于父母，是在他走后才被告知的。那个年纪的他行事风格就是如此。

不过三十而立的台湾人李鲁平漂洋过海来到大陆时，他自己也没想到，这一来竟然就是二十多年。

中国第一个外汇模拟交易大赛

2001年7月某天，上海正值盛夏，空气粘稠闷热得要命。FX168官网刚刚上线，李鲁平正为公司的如何运营愁眉不展：中国投资者对外汇依然十分陌生，FX168该如何运营下去。

此时一家国有银行上海分行迎来了个一位台湾客人。在办公室里，负责接待的银行主管望着面前这个台湾人充满好奇。

两人年龄相当，谈起话来也毫无隔阂。说到尽兴时，这位负责公关媒体的主管就开始发牢骚了，他说自己每年要花很多预算帮银行做宣传广告，机场、灯箱、路牌、报纸，翻来覆去都是这些东西，自己都感厌倦了。

最近银行要做外汇个人交易业务的推广。他很好奇地问对面的台湾人，台湾那边有什么新鲜的做法。

台湾人愣了下，他来之前根本没有准备这方面内容。想想自己第一次过去也不好贸然讲什么东西，于是很谨慎的回答，其实可以来一个网上模拟交易大赛。

没想到那位银行主管立刻愿意为这个创意“买单”，决定让这位台湾人的公司去做这个项目。

一个月后，全中国第一个网上外汇模拟交易大赛就这么办起来了。当时的奖金为5万元，可想而知它在当时引起的轰动。人们对这种完全没见过的东西感到很新鲜，加上银行对此宣传的不遗余力，大赛参与人数一举突破两万人。

更重要的是，这件事很快引起了更多银行的关注，他们都来找这个台湾人希望能同样为自己银行的外汇业务做类似活动。忽然，这个台湾人的公司找到了在中国发展的有力基础，为国内银行提供专业的活动与推广。

同时，这样的连锁效应为今后外汇市场在中国的蓬勃发展埋下了一颗坚实的种子。在是那个时期中国第一批外汇行业的分析师、培训师、外汇经纪业务员开始成长起来。

这个台湾人就是李鲁平，刚刚经历了2000年的互联网泡沫，变化来得猝不及防。在政府的倾力整顿下，全中国的三十多家期货交易所最后只剩三家：大连、郑州、上海。李鲁平之前那家香港公司也因在大陆没有交易所再需求他们的金融数据业务而准备惨淡关门。他正落入心灰意冷的情境时，没想到柳暗花明。老天爷又赐给他了一个绝地逢生的大机会。

他很幸运的把这个业务从2001年一直做到2007年。

除此之外，在对这个业务更加熟悉后，他继续延伸出培训、营销、甚至去做外汇交易系统——他靠一己之力把银行外汇业务的全套服务承包，这种“一鱼多吃”在中国银行业里前无古人后无来者。

所以至今李鲁平都很感激当初那位银行主管，他不经意的一席话，让李鲁平的公司稳稳当当经营了七年。因为路透社嫌生意小，其他人又进不来这个门槛，在很长一段时间内李鲁平的生意没有任何的竞争对手。

中国第一个外汇经纪商广告

FX168的建立一开始只是为了免费的公布一些即时更新的外汇报价和国际新闻，并没有想过要依靠网站去创造盈利。

可是有趣的是，由于中国国内当时没有免费可以观看外汇报价与国际新闻的网站，所以只要有客户做外汇交易，银行工作人员都会推荐客户去看公司的网站。

于是网站的流量一直不小。

直到有一天，有个叫李纪纲的人从美国打了一通电话说要在网站投广告。

李鲁平根本没想到这种事，就随便报个价给他。

精明的李纪纲爽快答应，然后做了件让李鲁平后来拍案叫绝的事：李纪纲不但在外汇网站上插了一个广告框，而且附上了一个免费的越洋电话号码。

这一举措反响好得出乎意料，那一个礼拜他们华尔街的公司电话都没停过，而美国总部又只有李纪纲会讲中文。于是理所当然，这个事情让李纪纲的老板下定决心开拓国内市场，也才有外汇教父李纪纲以后的故事。

至于李鲁平的网站这边，自2002年嘉盛和福汇开始，李鲁平公司的这个网站从当初一文不值的网站，逐渐成长成了中国外汇行业的参天大树。直至今日，任何外汇经纪商一旦在中国开业，必须第一件事在李鲁平的公司网站上刊登广告， 这已经是中国外汇行业形成的默契。似乎你必须在这里插一个旗，要不然当地的客户根本不认你。

李鲁平就这样，与江泰等合作伙伴一块把FX168做成了中国外汇行业的一个标杆。

漫漫无期的等待

时间倒回到2007年，银监会宣布开放外汇保证金交易，李鲁平在那一刻欢欣鼓舞。这对整个行业来讲都是个很重要的转折点。我们中国投资者不用再在国外开户做外汇了。然而好景不长，当听到有输钱的客户在奥运前去银监会维权时，他心都凉了。果然最后银监会决定所有银行暂停业务，直到现在。

“当时如果不是因为奥运，可能结果不一样。”

“所以一直看不到这个行业，还能再好一点，再进步一点吗？好像不容易。每一年我们公司办年会，我请我的客户来，其实都是一年一年的生面孔。08年之后新公司真是雨后春笋，我觉得那趟金融危机唯一没受影响的就是外汇公司和当铺。所以这行业发展更快了，更多公司发展进来。我相信现在对外做广告的公司，95%成立不到两年。这个会令人担心。担心多了以后，有时候就觉得像回到我当年去讲课，下面坐了群我父母年龄的人听我在那里吹，我就觉得压力很大。”

李鲁平认为，当前国内的外汇行业，最需要推动的就是投资人员教育和从业人员资格。

他曾在北京看过两次比较大的维权，触目惊心的是，99%的人都来自社会最底层。

 “最底层、最贪婪、去借钱投资，这三个因素在一起，他必然会输钱。这些很少投资超过十万的人，本来就不应该进来的，他们承担风险的能力太弱了。”

 正因如此，从业人员除了专业外，更该有职业道德。

“因为这里面全是钱。所有的盈亏输赢跟人家的身家性命、家庭幸福到底有多大的关系，你不知道。如果有这个敬畏心，有这个心理负担在里面，从业人员一开始就很慎重地讲一些话，我觉得很多事情最起码大事化小。有职业道德的人也会越来越多。”

诚如斯言。国家有一定的发展步骤，在没有精力去监管外汇行业时，社会更应该有个力量去呼吁，这些事情做起来不是很难，但总要有人牵头。其实大家都会乐见其成的。对此他拿美国NFA做对比，NFA是民间的机构，但它影响力很大。再大的投行有了任何纰漏在上面都有记录。

言尽于此，李鲁平认为中国外汇市场的发展依然有很大的希望，而且千万不要对中国外汇市场失望。在全球化的今天，外汇尤为重要，不论投资者还是国家都要学习外汇、运用外汇，华人投资者更需要善用国际货币自我保护。

“兹事体大 不得不察”李鲁平最后总结到。