三年500亿：美的苏宁组合空调界“最强CP”

这个周末就是“剁手节”了，究竟有哪些爆款好货值得买？美的空调和苏宁易购的答案是“美的舒适星空调”。11月6日，美的空调舒适星YB303（苏宁易购定制机）第50000套下线仪式，在美的家用空调事业部武汉工厂隆重举行，同时启动美的空调苏宁易购双11《白蛇传：千年等一惠》主题促销活动，推荐爆款产品就是“美的舒适星空调”。

美的家用空调事业部国内营销公司总经理刘涛表示，基于空调用户“怕冷风直吹”的消费痛点，美的空调在行业内首创“无风感技术”，先后在2015年推出舒适星挂机、2017年推出舒适星柜机，打造了“有凉感、无风感、自然爽”的空调使用场景，获得了市场和用户的一致好评。

美的家用空调事业部副总经理国内营销公司总经理 刘涛

无风感，有情感：美的推出行业首款“无风空调”

据中怡康数据显示，2017冷年，我国空调市场量价齐升。零售量达到5572万台，同比增长29.4%；零售额达1906亿元，同比增长35.4%；零售均价更是创下最近五年新高，为3420元，同比增长4.6%。在市场量价齐升的背后，也暗藏着消费升级的重大商机。据美的空调用户需求调研报告显示，“空调冷风直吹”已经是仅次于“空调制冷/制热”之外的最大痛点，追求高品质生活的用户更关注空调的舒适和健康。特别是，一些有老人和小孩的家庭，以及长时间工作在空调房的都市丽人，都特别“怕空调冷风直吹”。

正是基于用户“怕空调冷风直吹”的消费痛点，美的空调的先行研究工程师团队进行了2-3年的技术攻坚，于2015年正式推出行业首款“无风空调”：舒适星挂机，能自动感应分析室内环境，根据温度、湿度的不同，智能设定导风模式。近期，美的空调又推出舒适星柜机，“上无风感、下无风感、全无风感”三种无风感模式，将无风感从卧室搬到客厅，更加丰富了“无风空调”的应用场景，满足家中老人和小孩的不同舒适需求。

美的空调舒适星YB303：三种无风感模式演示图

50000套：美的&苏宁打响“无风空调”市场普及战

据了解，美的舒适星空调上市后，获得社会各界的一致好评，先后获得行业首家“无风感”和“舒适性”认证，获得中国轻工业联合会“国际领先”科技鉴定和“科学技术进步奖”，获得“2016年空调行业艾普兰大奖”，获得“中国家电科技进步奖”等多项荣誉称号。

苏宁易购电器公司总裁助理吴丁剑表示，主推即主销，是美的空调新近制定的营销策略，而且很多新品都会选择在苏宁易购平台首发。去年10月，美的高端柜机智能王苏宁易购首发，首场活动完成1万套任务目标；今年上市的舒适星柜机，单品销量有望突破15万套大关。

苏宁易购集团 电器公司总裁助理 苏宁空调公司总裁 吴丁剑

据了解，今年美的在苏宁渠道的线上增长率达到225%，有十余波新品在苏宁线上线下成为明星爆品。今年9月，苏宁还与美的空调达成最新战略合作协议，规划未来三年空调产品销售500亿的目标，双方将继续巩固互为第一优先级合作伙伴地位。

双11：美的苏宁花式促销玩转无风感

记者在活动现场看到，随着第50000套美的空调舒适星YB303的下线和装箱，一辆辆满载美的空调的大货车蓄势待发。据了解，相比过去促销的预售和打折玩法，美的空调苏宁易购今年双11有点儿不一样，专门定制了《新白蛇传奇》主题促销活动，从产品、促销、宣传、资源等方面力推舒适星，全力助阵苏宁易购双11电商盛宴。

业内人士表示，传统的硬广方式、价格促销已经过时，取而代之的将是创造兴趣、逆向营销、动机说服。这次美的空调为苏宁易购定制的《新白蛇传奇》IP主题促销活动，也是继今年5月变形金刚、6-7月西游记、8-9月火炉城市和三国等IP主题促销活动后，美的空调在促销玩法上的又一次“加码”，让促销活动更加内容化，更加趣味化。

此外，苏宁门店双11活动，也将延续终端带单力度，美的空调挂机优惠80元/台，柜机优惠120元/台。借助双11起点，美的苏宁双方总部签订新品包销机PF200冷静星挂机和YB303舒适星柜机，一步到位机型操作，也保持苏宁易购平台的独特性和优越性。

美的空调&苏宁易购双11《新白蛇传奇》主题促销活动

“互联网+”的时代，是一个合作共赢的时代。面对已经开始的2018冷年，美的空调和苏宁易购也将继续深化合作内容，基于用户痛点，去研发新产品，去推广新卖点，去引领消费升级，推动中国空调行业的稳定、快速、健康发展。